IT efektivitātes klubs

Vai jūsu mājaslapa pārdod?

Kad jūs veidojāt sava uzņēmuma mājaslapu, ko jums teica izstrādātāji? To, ka jūsu mājaslapai ir jābūt izskatīgai, modernai, ka tur ir jābūt sadaļām “Par mums”, “Kontakti” un tamlīdzīgi?

Pirms kāda laika, kad naudas visiem bija daudz, mājaslapas veidošana bija patiesi vienkārša - visiem ir, tāpēc man arī vajag. Kāds būs mājaslapas saturs, tam nav pārāk liela nozīme, pareizi?

Rezultāts bieži vien ir tāds, ka cilvēkam no malas nav skaidrs, ar kādu mērķi uzņēmums ir veidojis savu mājaslapu.

Mājaslapas mērķis

Kurš departaments, kura nodaļa lielākos uzņēmumos parasti ir atbildīga par uzņēmuma mājaslapu? Parasti mārketings, dažreiz pārdošanas nodaļa, ja mārketinga cilvēki nav izdalīti atsevišķā nodaļā. Un ko tas varētu nozīmēt?

Uzņēmuma mājaslapas mērķis nav pastāstīt par uzņēmuma vēsturi, par cilvēkiem, kas to vada, kurā gadā viņi ir dzimuši. Mājaslapas mērķis nav parādīt, ka uzņēmums ir spējis noalgot kādu citu uzņēmumu, kurš prot mājaslapas veidošanā izmantot vismodernākās tehnoloģijas.

Uzņēmuma mājaslapas mērķis ir vienkāršs - pārdot uzņēmuma produktus vai pakalpojumus.

Jūs neizdodat naudu tikai tāpēc, ka jūs tā vēlaties (vismaz tagad, ekonomikas krīzes laikā). Ja jūs izdodat naudu, jūs cerat, ka nauda nāks atpakaļ ar peļņu. Un, protams, jūsu peļņa rodas rezultātā no tā, kā jūs pārdodat.

Kā mājaslapa pārdod

Mājaslapa pārdod tāpat kā jūsu pārdevēji. Stāstot par jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Bet nevis tā vienkārši, ka potenciālais klients domā “kāda velna pēc es to visu lasu?”, bet gan tā, ka klients saprot, ka tas ir priekš viņa. Klientam ir jāidentificē jūs ar savas problēmas risinājumu.

Tāpat ir divas iespējas, kā mājaslapas saturs nonāk pie jūsu potenciāliem klientiem. Vai mājaslapa ir kā papildus informācija, kuru jūs nosūtāt pēc jau notikušas sarunas, jeb jūs tomēr vēlētos, lai klients, meklējot informāciju savas problēmas atrisināšanai, pats atrastu jūsu mājaslapu, kura tad viņu uzrunātu? Otrs variants izklausās efektīvāks, vai ne?

Mūsu piedāvājums

Mēs piedāvājam apskatīt jūsu uzņēmuma mājaslapu no malas. Apskatīsimies un novērtēsim, vai jūs esat laimīgais izņēmums, kurš mājaslapu ir veidojis priekš klientiem, nevis priekš sevis, jeb arī šajā jūsu uzņēmuma mārketinga ierocī ir iespējams ieviest uzlabojumus un nostādīt jūs labākās pozīcijās attiecībā pret jūsu konkurentiem.

Piesakieties IT efektivitātes klubā līdz 2009.gada 31.augustam un saņemiet sava uzņēmuma mājaslapas pārdošanas spējas novērtējumu bez maksas!

Bilde no http://www.flickr.com/photos/futureshape/ / CC BY 2.0

Online mārketings ar Twitter

Tas, kurš pēdējo mēnešu laikā nav neko dzirdējis par Twitter, droši vien speciāli izvairās no jebkāda veida informācijas, ne tikai interneta vides. Tie tad tālāk nelasa, bet, ja tomēr ieinteresēja šī raksta virsraksts, tad pameklējiet par Twitter informāciju iekš Googles - latviski tur tā ir pieejama atliku likām.

Bet šeit turpmākajās rindkopās īss ieskats online mārketingā (vai pārdošanā) ar šī sociālā tīkla palīdzību.

Saprotiet, kas ir Twitter

Tāpat kā jūs diez vai veiksmīgi reklamēsiet savus produktus televīzijā vai radio, neko nezinot par šiem medijiem, jums noteikti, pirms veikt kādas aktivitātes Twitterī, ir jāsaprot, kas tas ir, kādi tur ir cilvēki un kā jums uzvesties.

Pirmkārt, atcerieties - Twitter nav vēl viens rīks, izmantojot kuru cilvēki vēlas uzzināt par dažādu kompāniju piedāvājumiem, protams, izņemot dažus gadījumus, kas kā izņēmumi apstiprina likumsakarību. Kompānijas presrelīžu izplatīšanai ir domāts e-pasts un RSS barotnes.

Twitter ir sociālais tīkls, kurā cilvēki seko līdzi viens otra ikdienai. Pabaroju suni, iedevu šodien papildporciju; noskrēju rīta krosu, satiku prezidentu; darbā prezentēju savu ideju, visiem tik ļoti patika, žēl tikai, ka boss aizmiga; ak nē, izrādās sunim biju iebēris kaķu barību, esot visu dienu gaudojis, kaimiņš sūdzējās. Šādas ir populārākās lietas interneta čivinātavā.

Gadās arī pa nopietnākām lietām. Mūsu tautietis Amerikā Jānis Krūms nofotografēja lidmašīnu, kura avarēja upē. Pie tam - bija pirmais un līdz ar to tika TV. Aculiecinieki no Irākas ziņo par nemieriem, citi ziņas padod tālāk.

Citreiz kāds lūdz palīdzību. Kāds ziņo no kāda pasākuma iekšpuses, kur “parastai tautai” nav lemts iekļūt.

Kā pareizi pārdot

Pierakstiet divas lietas. Dabiski un Interesanti. Pirmkārt jau Interesanti. Ja nevienu neinteresēs, neviens neuztvers. Otrkārt - Dabiski! Ja jums pirms filmas parāda reklāmu un jūs zināt, ka tā ir reklāma, kaut kāda smadzeņu daļa bloķē informāciju. Toties, ja pašā filmā galvenais varonis lieto šo produktu pēc iespējas dabiskāk, ir lielāka iespēja sasniegt mērķauditoriju. Un tad vēl visādas tālākas variācijas ar šo filmas sižetu, bet tā ir cita raksta tēma.

Tāpat Twiterī. Ja protat starp prezentāciju darbā un gaudojošu suni iestarpināt linku uz savu produktu, tas strādās. Ja starp jūsu produktu reklāmām būs daži čivinājumi par sadzīves tēmām, drīzāk agri, nekā vēlu tas sāks nestrādāt.

Obligāti der atcerēties

Galvenais mārketingam ir auditorija. Pie tam, nevis kvantitatīva auditorija, bet pēc iespējas labāk mērķēta. Vai nu jau esiet sastapuši, vai arī vēl sastapsiet reklāmas par “300 sekotājiem dienā - it really works!”. Par naudu. Nekas tur nestrādā. Jebkurš var dabūt sev 300 sekotājus dienā, vajag tikai nenogurstošus pirkstus, labu peli un daudz, daudz pacietības. Vienīgais, ko jūs dabūsiet, būs pašam pilns “timeline” ar bezjēdzīgiem čivinājumiem. Jums ir rūpīgi jāatlasa savu auditoriju, sekojot tiem, un esot interesantiem, lai arī jums seko.

Bieži redzēta kļūda - sāk veidot tīklu, neizdarot nevienu ierakstu. Kā jums liekas, kāda ir interese klausīties kādā, kas nerunā? Jā, ir izņēmumi - pazīstamas personas, bet tie atkal ir izņēmumi.

Iesaistieties diskusijās. Tā ir iespēja kļūt populārākam.

Šīs ir tikai dažas nianses, bet ir vēl daudz, ko ņemt vērā, lai jūsu mārketinga vai pārdošanas pasākumi izdotos. Galvenais ir stratēģija. Pirms sāciet čivināt ar mērķi pārdot, izstrādājiet stratēģiju. Varat ar to nodarboties vēlāk vai “laika gaitā”, bet tas jums izmaksās negūtos ieņēmumus. Un atkal - jums nav jāizlasa N rakstus par šo sociālo tīklu un visu pašiem jāizmēģina. Piesakieties, un jums būs cilvēki, kas palīdzēs ar stratēģiju, rīkiem un darbības plānu!